发表日期:2019-05-20 作者:小锐 浏览次数:
为什么要建立网站首先要做好建设网站目的及功能定位,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?中小企业由于信息量不大,网站的后期维护不是太复杂,基本上几天更新下,就可以了,包括对行业新闻、企业新闻,产品促销等信息的更新。
1、企业对网络营销认识的误区我国仍然有很多的企业还只停留在传统市场上,没有认识到在新经济条件下网络营销对企业赢得未来竞争优势的重要性和紧迫性。他们简单地认为网络营销等同于网上销售,认为自己的产品不适宜在网上销售,就可以远离网络这一市场。也有不少企业经营者偏激地认为网络营销的环境尚不规范,网上营销缺乏诚信,而放弃这一市场。此外,还有些企业尽管意识到了网络营销的重要性,但是对于网络营销和传统营销的差异却又缺乏正确的认识。由于网络营销的特殊性,人们在浏览信息时是主动地获取信息,许多企业单纯地把网络作为一个广告宣传的舞台,这样一来就容易让处于广告接受过度的浏览者产生厌恶,从而影响到企业网络营销的效果。
2、企业网站在建设上还存在诸多问题网站制作人员常常会出于技术的角度,将网站的美工或特效制作得尽善尽美,而不是从网络营销的角度去设计网站。在许多企业网站的首页,我们可以看到一打开就是一幅精美的动画,但是,实际上动画越精美,其占用的网络空间就越大,打开的时间就越长,反而引起浏览者反感。
3、企业在网站推广上的问题首先,企业在使用电子邮件营销时往往急功近利,总是一味地追求如何将自己的广告信息发布给更多的网民,而常常忽视E-mail营销的两个基本因素:基于用户许可和信息对用户有价值。其次,企业在扩充电子邮件营销对象时手段过于单一,仅仅关注自己网站的注册会员和使用付费方式购买邮箱地址。最后,与传统营销方式一样,企业往往忽视对营销效果的评价。
二、解决企业网络营销问题的几点建议网络为企业提供的是一个获取消费者目光的平台,企业应该充分地利用这一平台来传递信息,将自己的产品信息、品牌形象、促销信息、招商信息等等尽最大限度地展示在消费者面前。对于不能实现网上销售的企业,完全可以进行“网上营销,网下交易”。另外,网络是一个促销的平台,但更是一个提供顾客服务的平台,是一个与顾客自由交流的沟通平台,企业应该充分利用网络这一科技的产物开发更多的营销辅助功能,而不能仅仅局限于在网上做广告。在经济发展日新月异的今天,部分落伍的企业要想在激烈竞争的市场中形成并保持其自身优势, 首先要纠正自己的认识,正确地理解网络营销。
2、完善企业网站建设浏览者登陆企业网站的主要目的是寻求信息,而不是观赏动画寻找网站美感的,即便动画再精美,内容不合适也没有任何价值,更何况动画精美的网站往往打开时间很长,在这段时间里人们不是跳过动画就是离开你的网站了。在企业网站制作上,我们主要的目的是以最快捷的方式将企业信息传递给消费者,所以在网站制作时首先要从浏览者的心理出发,从互联网的实际环境出发,在每个网页里尽可能多地存在有一定实际内容的文字描述。因此,在制作时不必过于追求美观而加入太多的动画和图片,即便是gif格式的图片,至于音乐,对于企业网站建设来说,能省则省。
3、网站推广的建议企业在开展E-mail营销时首先要基于用户许可,现在浏览者对日益增多的垃圾邮件已经相当反感,在未得到用户许可情况下发送邮件会极大影响企业的形象。而且,作为营销载体的邮件本身要具备一定的有价值的内容,这样才能吸引浏览者阅读,才会使他们注意到附在邮件上的营销信息。其次,企业要多渠道地设法扩充邮件营销对象,比如:经常在各大论坛、新闻组和聊天室去发布信息吸引浏览者来注册,以及依靠其它网站或邮件列表的推荐等等。最后,企业要对邮件营销的效果要及时进行评价。对于其他非网络营销手段来说,营销效果评价指标难以量化,不进行效果评价情有可原,而在E-mail营销中这些指标是很容易量化和得到的,比如:获取和保持用户资源阶段的评价指标包括有效用户总数、用户增长率、用户退出率等;用户对信息接收过程的指标包括开信率、阅读率、删除率等;用户回应评价指标包括直接收益、点击率、转化率等,因此E-mail营销应该进行效果评价。企业网站建设及维护投入不会很多,包括电脑等设备,人员工资等投入,一般情况一两个人专门进行维护就够了,他们的工作主要是网站的推广及客户服务,网站技术相关的问题可以由制作网站的网络公司协助解决,小部分力量开拓网上市场,可以挖掘网上的潜在客户,同时增加了企业形象的宣传等,而这些价值是远远超过原先的资金投入的。
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