很多企业把营销落地页和官网混为一谈，结果投放出去转化很差。本文讲清楚官网和落地页的区别，以及什么时候该单独做落地页、什么时候官网就够了，帮企业把钱花在刀刃上。
投了一笔广告，引来一堆访客，结果询盘没几个——很多企业的第一反应是"广告渠道不行"，但拆开一看，问题常出在落地页：访客点进来，看到的是个什么都有、又什么都没说明白的官网首页。官网和落地页，是两件不同的东西，混着用，转化就漏了。
一、官网和落地页的根本区别
官网是"公司的门面"，目标是让访客全面了解你：公司是谁、做过什么、有哪些产品、怎么联系。它讲究信息完整、栏目清晰、长期可信。落地页是"一次活动的单页"，目标只有一个——让点进来的人完成那一个动作：留电话、加微信、领资料、买一件东西。它讲究聚焦、短路径、强引导。
把落地页当成官网首页用，访客进来要在一堆导航里找自己关心的点，半分钟没抓住，就走了；把官网当成落地页投广告，信息太散，转化自然差。
二、这三类情况，值得单独做落地页
1. 付费投放时。无论是搜索广告、信息流还是短视频带货，只要花钱买流量，就该配独立落地页。广告点了之后一步到位，直接对应广告里的卖点，转化通常比跳官网首页高一大截。
2. 单个活动或单品推广时。一场限时优惠、一款主打产品，用落地页把卖点、证据、行动入口集中在一个页面，比让访客去官网翻找效率高得多。
3. 要追踪转化来源时。落地页能干净地埋统计、分渠道看效果，官网首页因为承载太多入口，数据容易被稀释，看不清到底哪个渠道带来的询盘。
三、这三类情况，官网就够了
1. 自然流量和品牌搜索。客户搜你公司名进来的，官网首页正好让他全面了解，不需要落地页。
2. 长期内容沉淀。案例、资质、解决方案这类要长期展示、被搜索引擎收录的内容，放在官网上，持续产生价值。
3. 预算有限的小团队。与其做一堆一次性页面，不如把官网内容做扎实、做清楚，先把自然流量和转化跑通。
四、做落地页的几个要点
1. 一个落地页只讲一件事，别贪多；2. 首屏直接给访客"我能得到什么"，而不是"我们公司多厉害"；3. 行动入口（电话、表单、二维码）在首屏和文末各放一次，别让访客找；4. 手机端单列排版，按钮够大够好点；5. 配图贴合卖点，别用糊弄的通用图。
简单说：官网负责"建立信任、长期获客"，落地页负责"一次活动、一次转化"。两者配合，比只做一个强。锐客网做网站建设时会一并规划官网与落地页的分工，需要给业务配一套转化页的，电话 137-9839-1694。
