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B2B DEMAND GENERATION
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按行业、公司规模与职位定向，主页内容运营加消息广告、文档广告，把 B2B 获客链路一段一段做实。
B2B 成交周期长，我们按阶段看指标：触达看精准度，认知看互动，互动看回复，询盘看成本。
按行业、公司规模、职位进入决策人信息流，先保证看到的是对的人。
指标：精准触达人数案例与数据型内容反复曝光，让决策人对公司能力建立具体认知。
指标：内容互动率与主页访问消息广告与文档广告发起一对一对话，提供明确价值而非硬推销。
指标：消息打开率与回复率高意向对话转入表单或预约会议，销售接力跟进。
指标：询盘数量与单条成本四级为常见链路示意。B2B 成交周期长，我们按阶段看指标，不拿曝光量冒充询盘效果。
主页是门面，广告是放大器，内容是粘合剂。三件事一起做，LinkedIn 才转得起来。
公司资料、产品线、案例呈现按采购关注点重组。
案例加数据的发布节奏，每周稳定输出。
行业、公司规模、职位、兴趣组合分层测试。
InMail 一对一触达，文案按角色定制。
白皮书与案例 PDF 直接投放到信息流。
关注者增长、互动、询盘来源逐项归因。
左边是常用的定向维度组合，右边是一条消息广告草稿：按角色定制、给明确价值、不硬推销。
LinkedIn 前两个月可能只有互动没有询盘，这是正常的。我们按阶段看数据，主页与内容资产沉淀下来属于客户。
LinkedIn 是慢渠道：前两个月以内容与关注者积累为主，第三个月起询盘逐步出现，具体节奏看行业与受众规模。
以下评价来自长期合作的 LinkedIn 客户，评价内容经客户确认后发布。
我们不做保量承诺，但保证主页、素材、数据三样全透明。以下四条是对每个 LinkedIn 客户的基本交代。
内容推广、消息、文档、动态原生
触达、认知、互动、询盘逐段优化
高意向信号当天给跟进建议
主页、素材、文档均归客户
按类别整理客户最常问的问题：平台选择、运营细节、合作方式。
A有明确企业客户、决策链涉及多人的 B2B 业务：工业制造、机械设备、企业服务、软件与零部件。纯消费品或低价走量产品不适合。
A单次点击成本高于多数社交平台，但定向精度高、线索质量好。我们按单条询盘成本评估，不按点击成本评估。
A通常 2-3 个月起步。前两个月以内容与关注者积累为主，第三个月起询盘逐步出现，具体看行业与受众规模。
A面向海外市场用英文，按目标市场的商务写作习惯来，不是中文直译。有国内业务需求的可以中英双语。
A规范的消息广告按角色定制、控制频次、提供明确价值（资料或清单）。我们按月监控退订与负面反馈，超阈值就停。
A不买。关注者质量比数量重要，我们靠内容与广告获取真实受众。
A全部归客户，以客户主体注册与认证，合作结束完整移交。
A我们负责选题、撰写与排版，你确认行业口径与案例细节。涉及客户案例的需你确认授权。
A可以。搜索广告抓主动需求，LinkedIn 经营专业认知与被动需求，两条腿走路更适合 B2B。
把主页链接发给我们，48 小时内给资料完整度、内容表现与关注者质量三项评估和优化优先级。